Sin embargo, no todos los lotes son una buena inversión. Estos son los principios que seguimos al evaluar este tipo de oportunidades.
Claves de la Inversión en Lotes
Buscar alineación entre el inversionista y el desarrollador
Las mejores oportunidades aparecen cuando los intereses del desarrollador y del inversionista están completamente alineados.
Preferimos estructuras donde el constructor ya tiene definido el proyecto que se desarrollará sobre el lote y participa activamente en su ejecución. De esta manera, ambas partes trabajan con un mismo objetivo: convertir el lote en un proyecto exitoso.
No comprar lotes para especular
No buscamos terrenos esperando que algún día alguien quiera desarrollarlos.
Invertimos únicamente en lotes que ya cuentan con un proyecto claramente estructurado por un desarrollador de reconocida trayectoria, con una visión definida sobre el producto, el mercado objetivo y la estrategia comercial.
Participar en el valor creado por el proyecto
Preferimos estructuras donde los propietarios del lote reciben un porcentaje previamente acordado de las ventas del proyecto, en lugar de un precio fijo por el terreno.
Este modelo permite participar en la creación de valor del desarrollo y ofrece una protección natural frente a escenarios de inflación, ya que el valor de las ventas suele ajustarse conforme evolucionan los precios del mercado.
Utilizar siempre una estructura fiduciaria
Todas las inversiones deben realizarse mediante una fiducia con un propósito claramente definido, un cronograma establecido y reglas conocidas por todas las partes.
Si el proyecto no llega a ejecutarse, el inversionista conserva su participación sobre el lote, manteniendo un respaldo en un activo inmobiliario real.
Seleccionar lotes con alto potencial urbanístico
La ubicación sigue siendo el principal determinante de la valorización.
Priorizamos lotes ubicados en zonas de consolidación urbana, cercanos a infraestructura que impulse la demanda, como estaciones de transporte masivo, centros comerciales, parques, universidades y otros equipamientos urbanos.
Preferir proyectos de gran escala
En nuestra experiencia, los desarrollos de mayor tamaño suelen ofrecer mejores economías de escala y una mayor probabilidad de éxito comercial.
Por esta razón, preferimos proyectos de más de 100 unidades y, especialmente, aquellos superiores a 200 unidades.
Buscar proyectos con alta velocidad de ventas
No basta con desarrollar un buen proyecto; también debe existir una demanda amplia para el producto ofrecido.
Por ello, evitamos proyectos donde cada unidad tenga un precio tan elevado que limite significativamente la velocidad de comercialización.
Reflexión final
En Primer Plano creemos que las mejores oportunidades aparecen cuando el capital del inversionista genera valor para el desarrollador.
La adquisición del lote representa uno de esos momentos.
Con un desarrollador sólido, una estructura fiduciaria adecuada y un proyecto bien concebido, el lote deja de ser simplemente un terreno para convertirse en el punto de partida de un desarrollo inmobiliario con alto potencial de valorización.